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申博体育:以慧择为代表的互联网保险销售平台尚且面临着不少风险挑战

时间:2020/2/13 14:42:02   作者:   来源:   阅读:0   评论:0
内容摘要:首先是合规风险,《互联网保险业务监管办法(征求意见稿)》明确规定,仅持牌机构自营平台可销售保险。慧择的确有全国性保险经纪牌照和保险网销资格,但它也在招股书中称,“过去一些合作的用户流量渠道尚未获得与我们合作所需的业务许可证或已完成监管注册”。那么,一度与2000多个自媒体营销号合...
    首先是合规风险,《互联网保险业务监管办法(征求意见稿)》明确规定,仅持牌机构自营平台可销售保险。慧择的确有全国性保险经纪牌照和保险网销资格,但它也在招股书中称,“过去一些合作的用户流量渠道尚未获得与我们合作所需的业务许可证或已完成监管注册”。那么,一度与2000多个自媒体营销号合作的慧择,今后要在筛选合作方和选择合作方式上慎之又慎,确保符合监管要求。

  其次是激烈的竞争。顺势而为的潮流里,不乏第三方电子商务平台激流勇进。其中,一类是互联网巨头建设的保险频道,拥有绝对的流量及客群覆盖优势,例如淘宝保险、网易保险、京东保险频道等。另一类则是保险中介电商平台,多由保险经纪公司、代理公司等建立。与传统保险公司相比,互联网保险在资本、品牌及线下服务能力上较为弱势。互联网保险行业内部,产品同质化严重,可复制性强,竞争白热化,平台之间大打价格战也是“常事”。

  此外,“低成本获客”越来越难。数据显示,2018年,互联网保险渗透率(互联网渗透率=互联网保险保费收入/保险行业保费收入)从不到10%降至5%左右。这也就意味着流量越来越贵,获客成本越来越高。

  最后,用户转化也存在问题,一是从用户画像来看,部分自媒体营销平台上保险公司非目标客户群体占比低;二是不同平台用户保险教育程度不同,从而保险销售转化率不同;三是“跳链”容易造成用户脱落、引流失败;四是存在代理人“截胡”问题。据了解,对于脱落和截胡的问题,目前没有彻底的解决办法,但是这很考验经验用户的能力,如果能够长期经营用户需求,而不是卖一张保单买一次性流量,成本会摊薄很多,问题也能得到缓解。

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